Startupy z CEE: potencjał międzynarodowego handlu
Startupy z Europy Środkowo-Wschodniej (CEE) mają ogromny potencjał, aby podbić rynki zagraniczne. Jak pokazuje raport „Early-Stage Startup Index 2024. Wyzwania w dobie transgraniczności”, przygotowany przez PayPal i Startup HUB Poland, aż 79% startupów, które już prowadzą sprzedaż, działa również na rynkach międzynarodowych. Główne kierunki ekspansji to USA, Niemcy i Wielka Brytania.
Jednak polskie startupy wciąż ostrożniej podchodzą do sprzedaży transgranicznej niż ich odpowiednicy z krajów bałtyckich. Choć 65% polskich firm sprzedających swoje produkty i usługi działa także za granicą, to nadal mniej niż w Estonii, Litwie czy Łotwie.
Największe wyzwania startupów w sprzedaży międzynarodowej
Ekspansja na zagraniczne rynki wiąże się z licznymi trudnościami. Wśród największych wyzwań polskich startupów ankietowanych w badaniu wskazano:
✅ Ograniczony budżet marketingowy (45%) – brak środków na skuteczne dotarcie do klientów zagranicznych
✅ Pozyskanie nowych klientów (40%) – trudności w budowaniu bazy odbiorców za granicą
✅ Dostosowanie produktów do lokalnych rynków (31%) – konieczność uwzględnienia różnic kulturowych i regulacyjnych
Dodatkowo 61% startupów przyznało, że zarządzanie płatnościami stanowi poważne wyzwanie. Firmy muszą radzić sobie m.in. z różnymi systemami płatności, ich integracją i zapewnieniem płynności finansowej.
Ekspansja transgraniczna – konieczność, a nie wybór
Mimo trudności startupy nie rezygnują z globalnych ambicji. 87% firm, które obecnie działają wyłącznie na rynku krajowym, planuje międzynarodową ekspansję. Co więcej, 53% startupów zakłada, że w ciągu 3-4 lat osiągnie przychody ze sprzedaży online na poziomie 10 mln euro, a 18% – w ciągu 1-2 lat.
💡 Co to oznacza?
Polskie startupy mają ogromny potencjał do skalowania działalności, ale ich sukces na rynkach międzynarodowych zależy od strategii marketingowej, dostosowania produktów do lokalnych realiów oraz skutecznego zarządzania płatnościami.
🚀 Chcesz rozwinąć swoją sprzedaż za granicą? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci w budowaniu skutecznej strategii ekspansji międzynarodowej!
Źródło danych: Badanie „Early-Stage Startup Index 2024. Wyzwania w dobie transgraniczności”, przeprowadzone na zlecenie PayPal przez fundację Startup HUB Poland w kwietniu i maju 2024 r. wśród 110 startupów na wczesnym etapie rozwoju pochodzących z Estonii, Litwy, Łotwy i Polski.